題目中的這句話，相信是很多生產(chǎn)廠家的共鳴，生產(chǎn)液壓升降設(shè)備所遇到的客戶很多很多，90%沒(méi)有成交的原因歸根結(jié)底都是因?yàn)閮r(jià)格的原因?；蛟S不單單說(shuō)自己本身的行業(yè)，對(duì)各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論您是生產(chǎn)商品還是提供服務(wù)的甲方，客戶大多最在意的是價(jià)格問(wèn)題，而且往往會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而忽視質(zhì)量的差異。
我們公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是各類液壓升降平臺(tái)的制作和生產(chǎn)，目前有移動(dòng)式、固定剪叉式升降機(jī)、全自行升降機(jī)、導(dǎo)軌貨梯等等，產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)內(nèi)也屬高端。由于近年整個(gè)行業(yè)形式的變化，銷售模式逐步轉(zhuǎn)型，大多小廠家或者私人廠房開(kāi)始著重開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道，我公司也順應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，相繼在各個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了官方交易店鋪。然而，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有人會(huì)為自己打出的字付出多少責(zé)任，“各類各樣的圖片、各有千秋的描述、千差萬(wàn)別的報(bào)價(jià)”席卷各大交易平臺(tái)的主頁(yè)，而價(jià)格戰(zhàn)往往就是他們的主打手段，這就直觀表現(xiàn)出，我廠直銷的正品升降機(jī)售價(jià)比他們的高幾千甚至近萬(wàn)元。
客戶往往會(huì)問(wèn)道：為什么同樣的升降設(shè)備，價(jià)格會(huì)相差如此之大？很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，某風(fēng)牌汽車模仿某虎牌的造型，成功推出了自己的銷售市場(chǎng)，然而，真正對(duì)比起來(lái)為什么沒(méi)有說(shuō)某風(fēng)的好呢？原因很簡(jiǎn)單，質(zhì)量！質(zhì)量是一切產(chǎn)品的根本，是所有廠家所必須追求的目標(biāo)，是所有客戶所必須重視的要素！沒(méi)有質(zhì)量保障的產(chǎn)品，外觀再美，價(jià)格再優(yōu)惠，恐怕也是外強(qiáng)中干！我們公司專業(yè)生產(chǎn)液壓升降設(shè)備，十年磨一劍，始終銘記質(zhì)量為先、客戶為先的使命感，從來(lái)不敢大意分毫，采用當(dāng)前*********的生產(chǎn)工藝以及環(huán)保設(shè)施，努力改革生產(chǎn)模式，逐步向規(guī)模定制化邁進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)按需定制、規(guī)模生產(chǎn)的未來(lái)，做好產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和引路人！
而大多的客戶都認(rèn)準(zhǔn)價(jià)格高就是利潤(rùn)高，讓我們銷售人員多次解釋都顯得很無(wú)力，面對(duì)如此難題，公司董事長(zhǎng)劉先生說(shuō)：“我們要做自己的品牌，是質(zhì)量至上的品牌，如果降低品質(zhì)，那整個(gè)公司的名聲以后會(huì)很爛，而以后會(huì)生存下來(lái)的都只有好質(zhì)量有口碑的產(chǎn)品。”用價(jià)格去降低質(zhì)量，生產(chǎn)者看到了質(zhì)量下降，而客戶只看到了價(jià)格低廉，有的生產(chǎn)者不會(huì)去說(shuō)明，“專心”經(jīng)營(yíng)自身的利潤(rùn)。但真正的中國(guó)企業(yè)人不會(huì)面對(duì)此種情況而無(wú)動(dòng)于衷，唯有專心經(jīng)營(yíng)自身，才是大道，才是初心。
愿所有同遇此困境，還在堅(jiān)守自身的企業(yè)人，最終方得始終！